MALLA CURRICULAR DEL CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO

ANEXO 2
MALLA CURRICULAR DEL CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO.

RELACIONES INTERPERSONALES (12 horas)

• Consolidar los grupos de estudio
• Desarrollar las habilidades personales
• Motivar a los participantes

LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS (14 horas)

• Comportamiento ético del agente inmobiliario
• Código de Ética y Casuística

ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA (15 horas)

• Proceso inmobiliario
• La administración en el agente inmobiliario
• Manejo del tiempo
• Mercado Inmobiliario Actual

GESTIÓN COMERCIAL (15 horas)

• El entorno comercial del negocio
• El exigente cliente inmobiliario de hoy
• Análisis de la competencia - La venta creativa
• Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario

TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN (15 horas)

• Técnicas de venta
• Negociación de Contratos

MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO (15 horas)

• Conocimientos y técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing
• Plani?cación de marketing.
• Conceptos y técnicas de la investigación de mercado.

HERRAMIENTA INFORMÁTICA PARA LA EMPRESA (12 horas)

• Manejo de los programas informáticos básicos:
  • Excel
  • Word
  • Power Point.

FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS (15 horas)

• Introducción a la Contabilidad
• Aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria.
• Obligaciones tributarias - Aspectos contables

ASPECTOS LEGALES (18 horas)

• Documentos legales obligatorios
• Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario
• Contratos
• Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común
• Análisis y tratamiento en la transmisión de información (Unidad de Inteligencia Financiera del Perú - UIF)

PLANIFICACIÓN URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES (27 horas)

• Catastro Urbano
• Plani?cación Urbana.
• Normativa Urbana
• Lectura de Planos y su nomenclatura respectiva
• Procedimiento para el Otorgamiento de la Licencia de Habilitación Urbana y de Edi?cación, Finalización de Obra y Declaratoria de Fábrica, así como la Licencia de Funcionamiento.

TÉCNICAS DE TASACIÓN DE INMUEBLES (15 horas)

• Tasación Comercial
• Tasación Arancelaria

GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA (12 horas)

• Funcionamiento de una empresa inmobiliaria
• Conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario.

FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN CREDITICIA (15 horas)

• Financiamiento Crediticio
• Diferentes modalidades de ?nanciamiento hipotecario
• Principios básicos de Matemática ?nanciera
• Técnicas utilizadas por las entidades ?nancieras para la cali?cación de créditos